Тюмень - Состоялся «круглый стол» на тему: «О перспективах продвижения франшиз»

17 марта в правительстве Тюменской области состоялся "круглый стол" на тему: "О перспективах продвижения франшиз", организованный администрацией города Тюмени совместно с Управлением лицензирования и регулирования потребительского рынка Тюменской области.

В заседании приняли участие представители Управления лицензирования и регулирования потребительского рынка Тюменской области, администрации города Тюмени, представительства Российской ассоциации франчайзинга в Уральском федеральном округе, общественных организаций, выражающих интересы предпринимателей, а также предприятий.

Состоявшееся мероприятие отличалось насыщенной программой, включающей в себя, в том числе, вопросы и предложения действующих и потенциальных франчайзеров по созданию и продвижению франшиз. Развернувшаяся дискуссия позволила выявить тенденции развития франчайзинга в Тюменской области.

Так, по оценке тюменских франчайзеров, в среднем для франчайзи приобретение франшизы окупается за два года. Как правило, компании-франчайзеры первые три месяца активно сопровождают партнеров, чтобы не понести риски в отношении собственного бренда. Представители компаний-франчайзеров отметили, что у них уже существуют перспективы развития на 2015 год.

Одной из обсуждаемых тем на "круглом столе" стал вопрос, как не ошибиться в выборе партнера при продаже франшизы. Так, например, предприниматели, которые не вкладывают собственные средства в развитие франчайзинга, а рассчитывают в основном на заемные, чаще всего подводят своих партнеров, в то время как осознание вложения собственных средств приводит к реальной вовлеченности предпринимателя в собственное дело.

Еще один из наиболее актуальных вопросов – какие территории выбирают франчайзеры? Тюменские франчайзеры обратили взор на города с небольшой численностью, а также города севера Тюменской области, которые испытывают дефицит товаров и услуг.

Так, например, компания "Этажи" при выборе будущих партнеров ориентируется на города численностью свыше 100 тыс. человек, в то время как до 2015 года они не анализировали города с населением менее 300 тысяч; компании "КрепыЖ", "МаксиМ" успешно развивают франчайзинг в Салехарде.

С другой стороны, предприниматели с осторожностью относятся к входу на территорию населенных пунктов вдали от областного центра, и здесь возникает вопрос изученности рынка.

Изучением рынка продажи франшиз занялось представительство Российской ассоциации франчайзинга в Уральском федеральном округе, которое в настоящее время проводит исследование на территории Ханты-Мансийского автономного округа. Данная информация будет очень полезна предпринимателям.

Большинство муниципальных образований, особенно удаленные от областного центра, испытывают дефицит в ряде продуктов и услуг, либо уровень предоставляемых услуг недостаточно высок. Таким образом, в них есть большой неиспользованный потенциал, реализация которого зависит в основном от успешности диалога между самими предпринимателями. Кроме того, в небольших муниципальных образованиях франчайзинг может играть роль социального проекта по повышению качества жизни на этой территории.

Поскольку креативные, готовые развивать свой бизнес предприниматели есть на каждой территории, необходимо организовывать площадки для бизнес-коммуникаций. Именно для этого администрацией города Тюмени и Управлением лицензирования и регулирования потребительского рынка Тюменской области на 2015 год запланирована серия отраслевых "круглых столов", которые являются площадкой для встреч франчайзеров и франчайзи.

При этом председатель ТРО Общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства "ОПОРА РОССИИ" Э.З. Омаров выразил готовность через свои территориальные подразделения в муниципалитетах Тюменской области вовлекать предпринимателей в диалог по развитию франчайзинга.

Участниками мероприятия было отмечено, что франчайзинг также порождает спрос на совершенно другие услуги – профессиональный консалтинг по ведению бизнеса в той или иной сфере, и с таким запросом начинающие предприниматели неоднократно обращались к опытным франчайзерам. Перспективной площадкой для такого диалога может стать "Центр развития предпринимательства", созданный на базе ТРО "ОПОРА России", если в качестве бизнес-тренеров будут выступать руководители опытных компаний-франчайзеров. Это позволит не только передавать имеющийся у них опыт, как грамотно вести бизнес, но и доводить до предпринимателей информацию о возможностях самого франчайзинга.

Представители Российской Ассоциации франчайзинга в Уральском федеральном округе отметили актуальность такого "антикризисного" решения, которое сейчас активно используется предпринимателями других регионов, – это "рекламные бюджеты в складчину". Грамотно организованная рекламная кампания с общим бюджетом позволяет сэкономить средства предпринимателей, а также повысить эффективность самой рекламной кампании.

В условиях, когда гарантированная цепочка сбыта становится критически значимой, некоторые франчайзеры делают ставку именно на это, обеспечивая своего партнера-франчайзи гарантированной сбытовой логистикой и клиентской базой, справедливо повышая размер паушального взноса.

Подводя итоги проведенного "круглого стола", участники мероприятия отметили важность выстраивания диалога между предпринимательским сообществом и представителями органов власти по вопросам развития франчайзинга и необходимость проведения подобных встреч в дальнейшем.