Нужны конкретные люди

Перечень проблем с ретейлерами местные товаропроизводители Сургута представили Вадиму Шувалову во время последнего заседания специальной рабочей группы. Решение о ее создании градоначальник принял еще в августе после первой встречи с предпринимательским сообществом. Напомним, что на той встрече речь шла о том, что взаимопониманию с федералами мешает их сверхтребовательное отношение по ряду критериев, к примеру - объемам поставки. А еще – отсутствие полномочий у местных руководителей торговых сетей, что порождает в том числе и задержки в заключении договоров. Как изменилась ситуация с момента первого диалога в присутствии местных властей - в материале "Сургутской трибуны".

Лучше, но не максимум
Диалог с федеральными сетями местные товаропроизводители начали выстраивать несколько лет назад. За последние 1,5-2 года им при сотрудничестве с городскими властями действительно удалось сдвинуть дело с мертвой точки. Благодаря их усилиям у жителей города появилась возможность покупать колбасу мясокомбината "Сургутский", воду и газированные напитки Сургутского пивоваренного завода, выпечку "Сургутского хлебозавода" у таких гигантов, как "Окей, "Магнит", "Метро", "Монетка", "Перекресток", "Пятерочка" и др. Об этом участникам заседания сообщила заместитель начальника управления экономики и стратегического планирования Дарья Гаврикова и выразила надежду, что заключить договоры с федеральными сетями на поставку продукции собственного производства при соблюдении соответствующих требований к упаковке, срокам годности продукции, стабильности объемов продукции, выполнении логистических требований сетевых компаний смогут все крупные сургутские товаропроизводители. Ведь сегодня без сетевых торговых компаний объемы реализации продукции им не удержать.
Пожалуй, лучше всех в этом вопросе обстоят дела у сургутского пивзавода – 70% продукции предприятие поставляет на реализацию именно федералам. Без убытков, правда, не обходится – сетевики обязывают занижать цены на товар и держать их на уровне продукции с "большой земли".
- Торговые сети нас принуждают понижать цены, они нас приравнивают к тем товаропроизводителям, которые изготавливают свою продукцию на большой земле, где себестоимость ниже. В противном случае они отказываются с нами работать. Кстати, управляющие руководители сетей на местах не решают договорные вопросы. Иногда мне приходится работать с категорийными менеджерами, они крайне ограничены в принятии решений. Поэтому взяла за правило выходить на региональное руководство. Так в свое время договорилась с "Метро". Вышла на их сайт, дозвонилась, теперь все вопросы решаю через регионального представителя, - поделилась опытом с коллегами заместитель директора пивоваренного завода "Сургутский" Ирина Жихарева.
А вот у сургутского мясокомбината отношения с тем же "Метро" все еще не сложились. Подписать договор о сотрудничестве сторонам не удается уже несколько месяцев. Директор предприятия Александр Лозинский также считает, что проблема из-за отсутствия руководителей торговых сетей на территории города.
- У нас заседание рабочей группы. Так почему же на нем нет большинства представителей федеральных сетей? Мне кажется, мы должны прийти к тому, чтобы им было необходимо посещать такие встречи, их нужно включить в состав нашей рабочей группы, - выступил с предложением Александр Лозинский. – Неужели федералы не заинтересованы в том, чтобы мы работали с ними? Я видел, как местные сотрудничают с такими компаниями в других городах России. Там компании им представляют отдельные прилавки, специально оформленные. Я хочу, чтобы у нас было так же.

Каков итог?
Примечательно, что на встрече было всего несколько представителей федеральных сетей. Почти все они разводили плечами и ссылались на вышестоящее руководство. Павел Степанов рассказал, что "Метро" готово сотрудничать с сургутскими товаропроизводителями, до которых иногда просто не мог дозвониться.
- Со всеми компаниями мы строим отношения по схеме "комментарий – комментарий". Мы говорим о том, что нужно нам, товаропроизводители отвечают, что нужно им, мы вынуждены давать на это свой комментарий, но это нормально. В среднем на заключение одного договора уходит около 3 месяцев. Да, бывает, что сроки затягиваются, как в случае с мясокомбинатом. По какой причине – мне непонятно. Но лично я до маркетингового отдела мясокомбината несколько раз не смог дозвониться, - рассказал менеджер "Метро" Павел Степанов. – Я готов передать руководству предложения о проведении обучающих семинаров для юристов местных компаний по заключению договоров с торговыми сетями. Также мы открыты для сотрудничества с властями города.
Итог встречи подвел глава Сургута Вадим Шувалов, который сразу же дал несколько поручений своему заместителю Анне Шерстневой и предложил организовать показательную поездку в "Метро", представителю которого пришлось отвечать за себя и "того парня".
- Я бы лично пригласил регио-нальных менеджеров сетевых компаний на встречу с представителями нашей стороны. Мы бы собрались и определили дальнейшее движение в этом вопросе. Своему заместителю Анне Шерстневой я даю поручение подготовить письма за моей подписью с указанием в них времени, даты и места встречи с участием представителей федеральных сетей и местных товаропроизводителей, - резюмировал Вадим Шувалов. - Также я бы попросил наших предпринимателей обратить внимание на Центральный городской рынок на улице Островского, он может быть отличной альтернативной площадкой для реализации их товаров.
Планируется, что поездка состоится в начале следующего года. К тому времени, может быть, и вышестоящее руководство "Метро" даст добро на проведение обучающих семинаров для местных предприятий, а договоры с сургутскими мясокомбинатом и хлебозаводом уже будут заключены.